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Cómo mostramos la cara. Mapa de estrategia de asociatividad y comercialización para la PYMES de turismo rural

Angulo, J.G.

Título corto: Asociatividad y comercialización para la PYMES de turismo rural

Se observó como característica predominante en las PYMES de Hospitalidad, caso específico pequeños hoteles, posadas, desarrollos agroturísticos y otros establecimientos alternativos, niveles bajos en el promedio de ocupación anual, estandarización en el ciclo del producto, baja rentabilidad, débil imagen y carencia de estrategia de comercialización. Esta aseveración surge de una investigación de campo hecha a emprendedores de PYMES en 8 países de Latinoamérica más España y Portugal, teniendo como objetivo proponer un conjunto de estrategias y acciones sobre la Asociatividad, Comercialización y Publicidad para mejorar sus niveles de ocupación. Según Arias (2004), la investigación de campo “consiste en la recolección de datos directamente de la realidad donde ocurren los hechos, sin manipular o controlar variables alguna”. De acuerdo a ello la investigación parte de una exploración con un muestreo aleatorio a 105 emprendimientos, además de 315 encuestas a sus huéspedes, con un nivel de confianza del 95%. Luego para generar propuestas se tomó en cuenta la opinión de expertos y la documentación. La investigación permitió conocer la problemática en estos tipos de prestadores la cual se centra en el desconocimiento y poco uso de estrategias de comercialización y comunicación publicitaria, por lo cual se sugieren estrategias y acciones conforme a sus características. Este aspecto es concluyente y determinante sobre la necesidad de promover mecanismos de cooperación, capacitación o asistencia técnica que permita el conocimiento de estas técnicas.

Angulo, J.G. Universidad Politécnica Territorial del Estado Mérida. Venezuela. gregorioangulo@hotmail.com

Spanish Journal of Rural Development, Vol. VI (Special 1): 93-98, 2015
Copyright © 2015 Ignacio J. Díaz-Maroto Hidalgo
DOI: 10.5261/2015.ESP1.08